一、机队规模和结构
联合租赁拥有行业领先的机队体量，以及持续优化的机队设备构成。截至2024年3月31日，联合租赁机队设备规模（总量）约100万台套件，OEC设备原值约21亿美元，机队设备涵盖高空作业平台、叉车、土石方、卡车、发电机、移动储能系统、流体解决方案、空压机、照明等多品类租赁产品和服务组合。
巨量的机队规模，确保了其能够服务不同领域的客户群；在通用设备之外，持续扩充的特种设备解决方案，能够满足专业领域客户的需求，驱动公司盈利增长。
二、区域覆盖的广度和深度
联合租赁拥有业内最为广泛的服务分支网络。截至2024年第一季度末，联合租赁在全球范围共建有服务网点1600家，其中1520家分布于北美市场，另外，在澳大利亚和新西兰拥有42家服务网点，在欧洲设有38家服务网点。
与此同时，联合租赁针对服务网点的位置进行策略分析，持续优化运营效率，确保更快速的服务响应和更好的客户体验。
近年来，联合租赁持续扩充特种设备租赁解决方案的服务网点，确保其向更多的客户提供公司先进的解决方案和专业服务。截至2024年第一季度末，联合租赁特种设备租赁解决方案服务网点数量为617家。
三、多元化的客户群和广泛的终端市场
依照2023年租赁收入进行划分，联合租赁的客户群可以分为住宅建筑、非住宅建筑和工业领域（含其他）三大类，三大类客户群对于租赁收入的贡献度分别为5%、46%和49%。其中，非住宅建筑被进一步划为私人非住宅建筑、公共非住宅建筑和基础设施等细分领域；工业领域和其他被细分为市政&电力、制造业、下游、金属与采矿、食品&饮料、造纸业、抢险救灾&应急响应、娱乐、生物科学&医药等。多样化的客户需求，进一步突显了租赁业的诸多价值；多领域的客户构成，带来了多元化的终端市场；广泛的客户群有效地降低了行业周期波动的影响。
四、特种设备租赁解决方案
在不断推动通用设备租赁业务发展的同时，近年来，联合租赁持续加大特种设备租赁解决方案的投入，不仅满足了不同领域终端客户的需求，同时特种设备租赁的差异化竞争优势逐步显现，进一步提升了公司的盈利能力。
过去几年，特种设备租赁业务展现出强劲的增长势头。2023年，联合租赁特种设备租赁营业收入41.22亿美元，同比增长19.7%，对于公司总营业收入的贡献度达28.8%。
目前，联合租赁特种设备租赁解决方案涵盖了沟渠安全、流体解决方案、发电机与暖通空调、工具解决方案、活动现场服务、地面防护解决方案、便携式仓储和模块化空间等。
五、数字化战略
2023年，联合租赁全面推行租赁服务线上数字化战略，可谓收效显著。数字化战略的推行，不仅带动了租赁业务和二手机业务增长，同时还提升了客户体验、扩展了服务产品线。2023年，来自UR.com网站的营业额同比增长了约35%，与数字化相关的营业额占公司总营业收入的68%，占据约70%营业收入的客户群登陆联合租赁学院和客户设备服务，进行安全培训、管理操作证明以及为自有设备服务。
目前，联合租赁的数字化服务包括：在线租赁、移动应用、Total Control全流程管控、数字化技术集成等，通过数字化技术的应用，提升从下单到付款全流程的效率。
六、并购整合能力
并购整合是联合租赁的核心竞争力之一。联合租赁的并购策略，既遵循一定原则，又体现机会主义。
从战略层面而言，并购标的企业需要具备以下特点：1、有力支撑目标市场增长；2、难以内部复制；3、触达新客户；4、提升交叉销售；5、获得最佳实践；6、区域覆盖；7、多元化。
从财务角度而言，并购标的企业需要在财务周期内实现既定的投资回报，包括但不仅限于营收增长、利润率、管理杠杆、内部资产周转率、投资回报率以及抗波动能力。
从文化层面来说，并购标的企业需要秉持安全、人才、道德和诚信、卓越管理、以客户为中心以及社区关爱等企业文化。
七、租赁机队生产力
联合租赁引入租赁机队生产力（Fleet productivity）经营管理的新概念，为管理者提供用于评估日常工作效果的更加深入的见解。
管理者日常工作的关键决策通常受到租赁价格、出租率，以及自有设备租赁营收结构（客户结构、机队结构、区域结构和业务结构）变化等因素影响。
租赁机队生产力将租赁价格的变动、出租率的变动，与营收结构的变化相结合，作为一项综合衡量指标，更好地诠释租赁价格、出租率和营收结构三大综合因素对于公司业绩表现的影响，便于管理者灵活调整策略，助推业务高质量增长，实现更高价值回报。
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