目前，我国吊装行业大而不强。除少数规模较大的企业外，大部分企业规模较小，经营模式单一，行业集中度较低。再叠加，吊装散户议价能力不强，导致生存压力大，不得以只能压低价格来争夺活源，这样一来，就容易形成恶性循环，使他们的生存空间变得越来越小。

其实，经营吊装企业与带兵打仗相似，考验的是玩家的战场布局，观察战场形势的能力。在无序的环境中，保持清醒的头脑，寻找适合自己的经营节奏，才能尽快适应战场环境，在竞争激烈的吊装市场中立于不败之地。

从自用吊装设备发展起来的西临商贸深谙此理，在向专业化、规模化发展的过程中，寻找自己的经营之道，不断提升自身竞争力。

好设备是“敲门砖”

谈到创业初心，申涛坦言只是因为当时租赁的吊车不够用，于是便自己买吊车，就这样，当申涛接触到吊装行业后，看到吊装市场前景广阔，便躬身入局。

吊装设备是企业的核心竞争力。“今后吊装行业将会向机械化、智能化方向发展，因此拥有更高端化的设备很重要。”申涛说，“目前，我自己独资的设备有7台，其中一台25吨的徐工起重机吊带性能比较好，在吊装使用中也很被项目方认可。”

有了好设备，西临商贸不仅赢得了很多零散的私人工程的邀约，还赢得高铁、地铁等市政工程项目。“很多国企项目要求严格，甚至很多都要求设备必须是5年内的吊车。”申涛说，“在很多大项目投标中，很多项目方会比较在乎作业方的设备实力，因此我们在设备选择时也很谨慎。”

专业施工方案是成功的基础

如果说好设备是拿到项目的“敲门砖”，施工方案的制定则是项目成功的基础。

在大型工程项目中,起重吊装方案的制定和实施是一个很重要的环节。合理的吊装方案不仅可以提高工程效率,缩短工期,还能够降低意外事件的发生率,保障工程项目的安全稳定开展。“施工方案在一定程度上展现的是吊装公司的专业性，很多国企、大型企业都要求施工前出具吊装方案。”申涛说，“相对简单的工程，我们会自己出方案，如果吊装难度较大，我们就委托给第三方出方案，目的就是给相应工程更可靠、更经济的分解，以达到最质的工程建设。”

正是从设备到施工方案服务的专业性，西临商贸的业务范围从以资阳为中心辐射

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