总经理：马玉铁
设备拥有量：400多台
业务范围：设备租赁；市政工程、工业建筑领域土石方工程
服务网点：湖南省及周边区域
湖南省星森建筑工程机械租赁有限公司总经理 马玉铁
与协同破局行业周期，挖掘机租赁将迎规模化整合时代
在工程机械行业深度调整的当下，挖掘机租赁市场正经历着前所未有的挑战与机遇。作为徐工挖机全国首家租赁试点企业的掌舵人，湖南星森董事长马玉铁凭借多年行业积淀，从传统经销商转型进入租赁领域，在市场的浪潮中探索出独特的生存发展之道。
马玉铁的行业履历颇具代表性，2016年在担任徐工挖机经销商时，他便敏锐洞察到价值链的掘金空间。“要深耕工程机械全产业链，就需要将业务从零部件供应、主机制造，延伸到终端施工与后市场服务。”这一判断成为他转型的关键契机。2020年，马玉铁正式启动挖掘机租赁业务，并将总部扎根湖南长沙。
谈及转型初衷，马玉铁坦言并非单纯的主动布局，更多是顺应行业发展的机缘巧合。“家电、汽车等成熟行业的价格内卷已提前上演，工程机械行业必然会从单纯销售向租赁及后市场服务延伸，而租赁正是后市场中体量最大的板块。”凭借经销商时期积累的资源与经验，湖南星森2020年迅速切入市场，逐步跻身国内挖掘机租赁市场前列，成为行业转型的典范。
面对租赁市场的复杂环境，马玉铁制定了极具针对性的运营策略。深度挖掘施工需求，精准定位于满足中小施工企业的土石方设备成套解决方案提供商，减少客户采购设备的管理、闲置等行业痛点。
在租金定价方面，湖南星森坚持市场导向原则，针对行业淡旺季特点，推出灵活的保底小时计费模式，根据机型设定100-150小时的保底工作量，并提供报停减免政策。为提升设备利用率，湖南星森还构建了湖南、广东、福建三省的区域协同网络，通过跨区域设备调拨对冲季节与政策带来的闲置风险。
这些策略的实施，让湖南星森在市场下行期保持了稳健发展。目前公司可以满足客户1-90吨挖掘机在市政、园林、矿山等各应用场景的租赁需求，凭借批量供应、专业维保等优势，持续为各类施工场景提供高效服务。
对于行业趋势，马玉铁认为挖掘机租赁市场尚未触底，仍处于整合发展的关键阶段。“与高空作业设备租赁的规模化格局不同，土方挖掘机租赁领域仍以中小型企业为主，缺乏全国性龙头企业。”他判断，未来1-3年行业将迎来整合浪潮，资本的介入将推动中小型租赁商加速洗牌，规模化、专业化运营的企业将占据竞争优势。
谈及企业规划，马玉铁明确了租赁业务独立化运营的核心方向。“虽然主机厂的资源优势是我们的根基，但租赁业务要实现突破，必须建立专业化的运营体系。”他表示，将在积累足够客户与收入规模后，引入资本力量，打造集信息化管理、品牌化服务于一体的租赁平台，实现从“重资产运营”到“精细化管理”的升级。
从经销商到租赁先锋，马玉铁的每一步决策都紧扣行业脉搏。在他看来，工程机械租赁市场的未来，属于那些能够精准把握客户需求、灵活应对市场变化，并勇于拥抱资本与数字化的企业。
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