【AWP纵论2024】王志军：关注中国市场设备全生命周期价值，助力行业长期健康、可持续发展

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【AWP纵论2024】王志军：关注中国市场设备全生命周期价值，助力行业长期健康、可持续发展

欧历胜中国区总经理王志军

全球高空作业平台市场，呈现出“量价齐涨”的增长势头。

近年来，在欧洲、北美和大洋洲等市场，产品提价的同时，产品销量也在上涨。几乎所有国际品牌的销售额和利润率均实现了大幅提升。2023年，Haulotte集团交出了一份令人满意的成绩单，全球销售额同比增长18%。一方面，这说明了全球供应链正在改善，另一方面也说明了全球市场的信心，尤其是租赁商投资新购设备的意愿，持续恢复。

就中国市场而言，全球产业链相关方，持续对中国市场给予高度重视。对于跨国公司而言，中国已经成为与欧洲和美洲并行的，全球产业链、供应链的核心枢纽之一，并将在区域制造布局、全球产能配置、零部件配套体系、产品开发、工程设计等方面发挥越来越重要的作用。可以说，中国，是任何一个有远见的全球企业无法绕开的一个市场。

中国对于Haulotte集团全球战略发展，具有重大而深远的意义。作为欧洲知名的高空作业平台制造商，扎根中国近20年，Haulotte集团始终致力于在中国长期发展，并持续加大在中国的投资。

中国正在成为其全球产品创新的加速器。Haulotte即将发布HA16E，这是一款纯电动四驱越野曲臂式高空作业平台，一定程度上是全球市场第一款真正意义的越野电动臂式高空平台，Haulotte也将针对中国市场推出升级改进的电动剪叉式高空作业平台，这些产品都有源于中国的产品和技术创新，今天，更多的技术创新正从中国逐步反向输送至全球市场；未来还将有越来越多的新产品出自中国、落地中国。

Haulotte集团在中国推出的“五年质保”服务承诺，收获了越来越多客户和合作伙伴的积极响应，2024年Haulotte更是将电动剪叉式高空作业平台5年质保服务承诺推广至全球市场。Haulotte正在大力提升后市场服务能力，持续扩充服务合作伙伴新生力量，将五年质保服务承诺真正落到实处、落到行动，从而为高机租赁商创造更大的投资回报。Haulotte中国呼吁行业应该把5年质保作为电动剪叉式高空作业平台的标准承诺，因为只有如此才能帮助更多的租赁公司跨过租赁设备融资风险期，更能帮助整个行业关注设备长期生命周期价值而非短期价格竞争，推动整个行业回归长期价值投资的理性航道。

中国品牌的国际化正在从“浅蓝”迈向“深蓝”，加速深入欧美等发达市场。相信，中国品牌将在全球市场中扮演越来越重要的角色。中国制造商、租赁商的“出海”，正在引起国际市场的广泛关注。

但无论在本土市场，还是海外市场，制造企业都应着眼于长期的客户价值，为客户创造设备全生命周期的持续收益，多维度满足客户多元化的需求。

Haulotte一直呼吁行业更多地关注设备全生命周期价值，而非只是新机销售；Haulotte凭借行业领先的产品和专业及时的服务，通过让设备获得第二次、第三次生命，助力客户长期、健康、可持续发展。同时，Haulotte在中国不断加大后市场的投资，通过建设全国范围服务商网络，确保租赁商能够得到快速的保内服务、全品牌的保外维修、性价比高的配件供应、以及专业与实际并行的培训服务。Haulotte一直坚持，跨国优秀企业在中国不但要提供世界领先的产品和生产，更要向中国客户和用户提供有中国特色的后市场服务，这是对“在中国、为中国”的本地化战略的最好阐释。

习总书记曾经提过，一花独放不是春，百花齐放春满园。我们要相信，中国市场这一支秀丽的花朵是整个花园的一部分，强盛的中国市场对于世界高空平台市场的繁荣发展至关重要。面向未来，行业同仁共同携起手来，共同做“地球村”市场的建设者和维护者、做有利于行业发展、企业发展、客户发展和用户发展的事！

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