总经理：魏科
设备拥有量：300台左右
业务范围：设备租赁；经营范围：市政工程、高标准农田、矿山开采、工业建筑领域土石方工程
服务网点：川渝区域
重庆优竞达机械设备有限公司总经理 魏科
破局回款困局，锁定现金流，稳扎稳打穿越周期
在川渝地区工程机械租赁市场，重庆优竞达工程机械有限公司（以下简称“优竞达”）无疑是一匹低调的黑马。自2019年创立以来，这家以中小挖租赁为核心的企业，在短短数年时间内将设备保有量拓展至300余台，覆盖重庆、四川等核心区域，年租赁产值近4000万，在行业波动中走出了一条“小而专、专而强”的发展路径。这背后，离不开创始人魏科深耕行业21年的沉淀与远见。
魏科的工程机械情结，始于2004年。彼时，他入职重庆一家本土工程机械代理公司，从行业基层起步，见证了中国工程机械租赁市场从萌芽到壮大的全过程。21年的行业浸润，让他对市场痛点有着敏锐的洞察：“以前租赁市场仍以个体经营为主，模式难以满足批量设备需求，而客户对规范化、长期化的租赁服务诉求日益强烈。”正是捕捉到这一市场空白，优竞达于2019年正式创立，以公司化运营模式切入租赁赛道。“当时行业正处于增长期，我们果断加大设备投入，主打中小挖批量租赁，就是要解决客户短期、大批量的设备使用需求痛点。”他介绍道，公司目前设备10-20吨级中挖为主（占比近70%），以10吨以下中小挖为辅（占比约15%），30吨及以上大挖占15%，精准适配川渝地区高标准农田改造、市政园林、土方开挖等核心应用场景。
创业之路从非坦途，2022年起，工程机械行业遭遇开工率下滑、租赁单价走低、回款困难等多重挑战，不少中小企业陷入困境。面对行业“寒冬”，公司果断调整战略，将现金流安全置于首位，推出“租前信审+先付后租”的模式，从根源上降低回款风险。“以前大挖业务我们尝试过先租后付，结果被拖款拖得很被动。”魏科坦言，现在公司对所有客户实行逐级信用调查，要求先付一个月租金或押一付一，“这种模式虽然看似严格，但能最大程度保障企业现金流，这对于没有资本介入的私营企业来说，是生存之本。”这一战略调整成效显著，公司全年设备出租率稳定在78%左右，即便在春节、酷暑等传统淡季，也能维持健康的运营状态。
在业务布局上，优竞达坚持“小而专”的差异化路线。不同于大型企业的全品类覆盖，公司聚焦中小挖批量租赁业务，能为单个客户一次性提供几十台同型号设备，这在区域市场中形成了独特竞争力。“很多客户租期只有五六个月，若批量采购设备完工后无后续业务量进行支撑，我们的服务正好契合这种需求。”公司还组建了专业的前端业务团队和后端保障团队，设备出现问题时，能快速响应并提供材料配送、维修对接等服务，用高效服务提升客户粘性。基于这一核心业务定位，优竞达也在谋划更广阔的区域布局，以进一步巩固市场优势。
面对行业即将触底回暖的预判，魏科认为2025年已经触底，2026年下半年会逐步回暖，2027年迎来复苏，优竞达已针对性制定了长远发展规划。在区域布局上，公司计划2026年在西藏、新疆设立二手机销售网点，依托当地价格优势拓展销售业务，与重庆、湖北的租赁核心业务形成互补。“租赁规模不会再盲目大幅扩张，未来重点将放在设备更新迭代上。”公司将逐步淘汰使用年限达4-5年以上老旧设备，新增高性价比的国产设备。与此同时，数字化与海外市场也成为公司未来的发力点。公司计划通过自媒体和数字化工具来拓展二手机出口业务，“我们希望借助线上渠道，让业务突破地域限制，走向更广阔的市场。”
随着市场竞争加剧，个体租赁户将逐步退出，资源会向规范化、规模化的企业集中。“以前个体户靠几台设备就能生存，现在面对信用审核、服务保障等要求，他们的竞争力越来越弱。”租赁商想要长远发展，必须突破现金流管理、服务标准化、设备迭代等核心痛点。
对于未来，信心十足：“我们不追求规模最大化，而是要做区域内最专业的中小挖租赁服务商。随着行业回暖，相信我们的布局会迎来收获期。”
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