当中国工程机械行业站在“存量优化与增量突破”的关键路口，每一家身处其中的企业都在寻找穿越周期的密码。派克汉尼汾，这家拥有百年历史的全球运动与控制技术领先企业，用其数十年的在华深耕给出了自己的答案。
从早期的技术输出到如今的本土共创，从单一市场布局到亚太区域枢纽构建，这家企业的战略迭代始终与中国工程机械行业的发展同频共振。近日，《中国工程机械》杂志联合《P&C零部件》与派克汉尼汾中国销售公司传动与控制、流体连接件销售总监黎振，进行了一场深度对话。
在黎振的表述中，面对行业从高速增长转向高质量发展的新常态，“中国工程机械行业总体将保持稳定，大幅波动的时代已经过去。”在他看来，尽管房地产下行给建筑机械等板块带来压力，但出口增长的补充、基建项目的支撑以及墨脱水电站等大型工程项目的拉动，正让行业逐渐回归稳健发展的轨道。这种稳定性的判断，也成为派克汉尼汾在华战略布局的重要前提。
维稳传统业务板块的同时，派克汉尼汾还将目光投向新的增长机会——矿山机械与特种人工替代设备两大战略锚点。“矿山机械技术门槛高、大型设备占比大，即便竞争加剧，价格战程度也相对有限，这是我们近年增长的重要支撑；而特种人工替代设备虽属小众市场，但品类丰富、利润空间可观，中国市场还有不少提升空间。”黎振解释道。
事实也印证了这一判断，以矿山业务为例，上一财年（2024年7月至2025年6月），派克汉尼汾中国市场业务增长保持良好增长态势，其中矿山机械的贡献尤为显著。
而在行业颇为关注的高端化、绿色化、数智化赛道，黎振透露，对派克汉尼汾而言，高端化、大型化转型，可凭百年技术积淀稳步前行；对电动化、智能化布局，则始终坚持“稳健中见前瞻”。他补充道，“事实上，早在七、八年前，派克汉尼汾就开始布局电动化，但我们认为目前才是加大投入的时机。”近期，派克汉尼汾宣布已签署协议，将以10亿美元收购柯蒂斯仪器公司的动作，正是这一策略的落地，该交易预计于2025年底完成。
在全球经济震荡的当下，供应链体系的区域化重构已迫在眉睫，外资企业如何锚定中国市场、调整战略航向，更成为重要议题。
对此，派克汉尼汾也在积极调整，在将欧美关键产品引入中国生产、强化本土研发能力、以高性价比的本地核心产品参与市场竞争的同时，实现本土化战略的演进。据黎振介绍，派克汉尼汾的本土化，早已脱离“在中国、为中国”的单一维度，实现从“local core”本地战略，升级为“regional core”亚太区域核心战略，将中国置于亚太乃至全球版图中重新定位。“我们正在以中国为支点辐射亚太，打造‘亚太一盘棋’，进而服务全球。”同时，以辐射全球的服务网络为支撑，派克汉尼汾还将成为中国工程机械主机制造企业出海的“绝佳拍档”。
数十年深耕，中国在派克汉尼汾眼中，已不再是单纯的销售市场，而是支撑其亚太，甚至全球战略的“供应链枢纽”与“创新策源地”。从市场判断到战略转型，从技术布局到供应链重构，这家企业已经开始以“全球伙伴”的身份，挥墨泼毫，续写其从市场参与者到生态构建者的中国故事新篇章。
P&C：您如何看待中国工程机械的市场前景，以及行业未来的发展趋势？
黎振：中国工程机械行业总体将保持稳定，大幅波动概率较低。2021-2022 年行业表现良好，后续受房地产下行影响，建筑机械板块出现一定回落，但出口增长形成了部分补充，近年整体已回归稳定。2025年，国内市场有望开启增长态势。从长期看，建筑机械受基建支撑及墨脱水电站等大型项目拉动，将维持稳定格局，不会再现此前的剧烈波动；房地产市场则大概率保持现有规模。
高空作业车领域近年虽经历波动（2023年上半年下行后逐步回升），但国内市场已接近饱和，增长主要依赖出口，且受美欧关税政策影响，难有大幅增长。
当前派克汉尼汾重点关注两大领域：一是矿山机械，近年来头部主机厂纷纷加大布局，虽竞争加剧可能引发价格波动，但矿山机械因技术门槛高、大型设备占比高，价格战程度相对有限。派克汉尼汾近三年矿山机械业务持续增长，有效弥补了工程机械其他板块的下滑，2024 年7月至2025年6月财年，我们的中国市场业务保持良好增长态势，其中矿山机械贡献显著。二是特种人工替代设备，如伐木机、农机等，这类设备虽总量不大，但品类丰富、属小众市场，增长潜力及利润空间相对可观，且中国市场较海外仍有提升空间。
P&C：中美贸易战及欧洲关税影响下，全球供应链偏向区域化，外资零部件企业需重新审视布局，派克汉尼汾如何看待供应链区域一体化？如何调整和应变？
黎振：派克汉尼汾高度认同当前国际形势下的供应链区域一体化趋势，并正加快本地化建设，尤其聚焦中国市场。具体措施包括：
将欧美市场的关键产品引入中国生产，打破区域市场界限，加速中国本地化落地；
调整战略定位，从“local core（中国本土核心）”升级为“regional core（区域核心）”，以中国为支点辐射亚太区域，依托亚太地区顺畅的贸易环境打造“亚太一盘棋”，实现“在中国、为中国”向“立足中国、服务全球”的延伸；
加大中国本土研发投入，强化自主研发能力，减少对国外技术的依赖，提升本地化服务水平。
黎振：在高端化、大型化方向，派克汉尼汾凭借深厚技术积淀和市场竞争力稳步推进。
在电动化、智能化领域，公司早在7-8 年前即已开始布局，秉持稳健策略，紧跟潮流，持续投入而不冒进，在技术应用达到一定规模后方才加大投入，比如在派克汉尼汾看来，电动化趋势已经发展至爆发前夕，因此近期我们宣布已签署协议，将以10 亿美元的价格收购柯蒂斯仪器公司，进一步补强电动车辆电气化技术实力。但客观而言，中国在电气化领域的发展已走在全球前列，这对外资企业构成了很大挑战。
P&C：10年前外资企业在中国的战略目标是“赢在中国”，现在变为“用好中国”以支撑全球战略，如何理解这一转变？
黎振：中国拥有全球最完备且成本竞争力突出的供应链体系。派克汉尼汾坚持 “双元采购” 策略，即便面临欧美市场的贸易壁垒，也不会轻易放弃中国供应链，因其强大的竞争力对全球战略支撑至关重要。
黎振：目前来看，国内主机厂出口产品优先选择国际品牌，派克汉尼汾作为老牌企业，在国际市场更易获得终端用户认可，同时我们在海外拥有完备的售后服务体系，可依托全球网络支持中国主机制造商的出口业务。
在深化合作方面，派克汉尼汾采用差异化策略：对头部企业，由产品工程师与应用工程师协同服务；对中小客户，通过代理商、分销商战略，提供快速响应、备货付款等增值服务，借助其贴近市场的优势维护客户关系、挖掘新机会。同时，公司立足本地推广核心产品，以高性价比、快交付、低成本的优势提供服务，将自身定位为本地企业参与竞争。
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