设备拥有量：30多台
业务范围：设备租赁；经营范围：市政工程、工业建筑领域土石方工程
服务网点：珠三角区域
广东攸联机械设备租赁有限公司总经理 蔡晓亮
深守正破局，在工程机械浪潮中，做“小而精”的长期主义者
从15岁拜师学修挖机的学徒，到拥有百余台设备的企业创始人；从亲历行业黄金时代的高歌猛进，到直面市场洗牌期的两极分化，广东攸联机械设备租赁有限公司（以下简称“攸联机械”）掌舵人蔡晓亮，用二十余年的深耕，见证了中国工程机械租赁行业的跌宕起伏，更在行业变革的十字路口，走出了一条“小而精、轻而专”的生存与发展之路。
“我们是2019年成立的攸联机械，但我和工程机械的缘分，早在二十多年前就开始了。”回忆入行初心，蔡晓亮言语间满是质朴与感慨。15岁那年，他跟着老乡从湖南攸县来到广东，凭着勤快肯干，成为一名挖机学徒。一年学徒、三年司机，攒下几万块钱后，又向家里借了些钱，买下第一台小挖机，从此踏上了创业之路。“从1台到2台，2台到4台，慢慢积累，一边接土方工程，一边扩大设备规模，最多的时候，我们自有设备有一两百台。”那些年，他亲历了工程机械行业依附房地产红利的黄金时期，也尝过挖机老板“两头受气”的辛酸——“油钱不能赊账，司机工资不能拖欠，但工程款却常常被拖欠，夹在劳务公司和总包之间，难上加难。”
谈及行业变化，蔡晓亮直言自己是“结构性见证者”。在他看来，挖掘机行业就像建筑行业的晴雨表，与房地产市场紧密相连。而近年来，行业最大的变化莫过于市场的两极分化：“以前大家靠胆识、靠杠杆就能赚钱，这几年很多冒进的老板，贷款买了大量新机，行情一跌就被拖下水，设备闲置率高达一半以上，最后只能低价出售。”他预判，未来像传统个体户式的挖机老板，大部分会逐步退出历史舞台，行业将向“大租赁”和“专业化”两个方向集中——“大型租赁公司靠资本力量压低成本，而我们这种中小企业，只能走差异化路线，做小而美、小而精。”
这种“小而精”的定位，正是攸联机械当下的核心竞争力。如今，攸联机械已主动收缩设备规模，将自有设备聚焦于20吨以下的小挖及水上船挖等特种设备，保有量稳定在30台左右，深耕珠三角区域的土石方、市政、园林等工程。“我们不追求大而全，而是要在细分领域做透。”蔡晓亮解释道，一方面，依托二十余年在珠三角积累的行业资源和固定客户，实现区域内的精准服务；另一方面，避开通用设备的激烈竞争，在水上船挖等特种设备领域打造特色，形成差异化优势。
而在蔡晓亮眼中，比设备更核心的竞争力，是“人”。“现在市面上不缺好设备，闲置的设备一大堆，真正能形成护城河的，是靠谱的团队和司机。”他深知，工程机械租赁行业，司机的技术与责任心直接决定项目的效率、成本甚至安全——“一个好司机能一天完成的活，不靠谱的司机可能要两天，甚至还会出事故、误工。”为此，攸联机械始终重视司机团队的培养，靠着“人格魅力”和“抱团取暖”的理念，凝聚起一支技术过硬、责任心强的司机队伍。“我自己就是农民工出身，能体会工人的不易，工资从不拖欠，凡事多为他们着想，时间久了就有感情了。”这种温情化的管理模式，让团队的响应速度和服务质量远超传统个体户，也成为对接大型建筑总包的重要优势。
面对行业洗牌，蔡晓亮并未固守传统租赁模式，而是积极探索转型升级之路。他提出，未来攸联机械将向“轻资产运营”和“专业化劳务分包”双向发力。“轻资产就是和大型租赁平台合作，我们不用再盲目扩充设备，而是依托自己的司机团队负责运营，有大项目时调用合作方的设备，既降低成本，又能承接更多业务。”而更具前瞻性的布局，是转型工程机械专业劳务派遣服务——“现在很多大型租赁公司只做设备租赁或金融业务，解决不了司机的规范化管理问题。我们要成立专业的劳务派遣公司，为项目方提供‘设备+司机+管理’的一体化解决方案，既帮客户降本增效，又降低工伤等风险。”目前，攸联机械已在与大型劳务公司洽谈合作，推进操作证规范、社保保险全覆盖等规范化流程，为转型打下基础。
在数字化浪潮下，蔡晓亮也敏锐地捕捉到自媒体的机遇，将其视为品牌升级和业务增长的新抓手。“我们自己做新媒体，我也会剪视频，就是要把真实的工作点滴呈现出来。”他认为，自媒体不仅是记录工具，更是打造“数字资产”的载体：“每个优秀的司机都可以做自己的IP，记录技术亮点和服务案例，既能放大个人价值，也能为公司带来业务——有了粉丝基础，甚至可以带货配件、对接二手设备交易。”他以行业内知名的挖机自媒体人为例，感慨道：“时代给了我们放大个人价值的机会，传统行业从业者不能落后，要学会用新工具为自己赋能。”
回首来时路，蔡晓亮感慨万千，既有对行业黄金时代的怀念，也有对当下困境的清醒认知，更有对未来的坚定信心。“行业的辉煌周期已经过去，但不代表没有未来。未来的好，是建立在转型升级基础上的——设备品质提升、服务专业化、运营规范化，这才是行业的出路。”对于同行，他也给出了真诚的建议：“中国工程机械是个碎片化市场，当下老板必须要放下虚荣心，放弃盲目扩张，无论是租赁还是贸易，经营要做小而精，做轻做细，活着比什么都重要，有舍才有得；要多出去学习，聚焦核心竞争力，真正为客户创造价值。”
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