目前国内吊装市场上的吊车处于饱和状态，而油价涨，人工涨，油电两用吊车开始大规模推广，台班费却极有可能还会继续下降，这样一来，吊装利润也会大打折扣，因此，按活计价才是中国吊装企业高质量发展的唯一解。
位于中西部首个GDP破7000亿非省会城市榆林的大客户深谙此道，在榆林吊装行业步步为营，成为当地“领头羊”企业。
如何打造吊运市场竞争力？“掌门人”乔总为我们介绍了他的“三大秘诀”。
在吊装圈子摸爬滚打久了的用户就会清楚，这行业还款压力是真的大，财务成本极高。从目前的行业情况来看，大多数工程是欠账施工，因此规模越大的吊装企业资本更多，自然利润越高。
其实，在进入吊装行业之前，乔总从事的是卡车运输，因此决定转行时，他就摸透了吊装行业的经营之道。从他购买第一辆16吨徐工起重机开始，便一发不可收拾，第二年又买了两台25吨的吊车，第三年又买了50吨的吊车，直到现在总共吊车和运输车有上百台。凭借公司规模的扩大，能文吊运也接手了很多大项目，积累了很多吊运经验。
另外，随着城镇化发展，吊装行业对设备、技术的要求越来越高，进而使得安全成本不断上涨。对此，乔总觉得好设备自然事半功倍。“徐工设备的性能一代更比一代强，而且安全性、可靠性俱佳，在设备创新技术的更新改进方面一直走在行业的前端，所以，我们每年都会购入新设备再陆续将旧设备出手，始终保证设备战斗力。”乔总说。
专业的人做专业的事，对人才的重视也是能文吊运可持续发展的重要因素。“我们公司几乎所有员工都有安全资质证书，而且跟我十几年以上的员工占到80%左右，他们在吊车操作和管理上都具有相当多的经验，所以我们的团队在当地实力比较强。”乔总说。
“我侄子从15岁开始跟我干，现在像4000吨吊车他都能开，而且他也在风电项目上负责。我们还有专业的维修人才，所以吊装车队无论何时何地出现故障问题，我们都能第一时间自己解决，这也提升了作业效率，为我们赢得了更好的市场口碑。”
值得一提的是，乔总还将自己的儿子培养成吊装行业的人才。“我儿子大学专门学的工程管理，他一毕业就在公司里管项目。因此，我们公司在项目管理上也更上一层楼。”乔总说。
从前期详细施工方案的拆解，到具体工程所需设备的定制化操作，在数不清的项目中，为甲方提供的起重吊装设备，及转场转运等高质量一条龙的服务让能文吊运赢得更多用户信赖。
“根据市场的实际需求和合作单位的需求综合考量，我们能根据施工单位的具体需求，不仅能根据项目具体需求实现设备的定制化操作，还针对化工石油、风电项目的需求，不断引进大吨位设备。对此，乔总信心满满。能文吊运根据业务需求还购买了1800、4000的徐工大吨位起重机，不断扩大业务规模。
此外，从方案起草到执行，关于项目安全性方面全部由能文吊运去负责。“工程项目中，我们会承担全部的风险，这样让用户更省心更放心。”乔总说。
面对竞争激烈的吊运市场，能文吊运运筹帷幄，掌握了在吊运市场节节攀升的盈利密码，相信未来，能文吊运一定会披荆斩棘，再创辉煌。
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