赵晖 铁建重工董事长
中国和全球工程机械产业，进入一个大变革时代。在这个时代，企业也要推进自我革命，不仅要在战略上重新审视自身，更要有“刀尖向内”的决心和魄力推进自我进化、自我驱动，才能在巨变当中赢得未来。
对于铁建重工来说，自我变革，体现在对传统业务优势的巩固和深化上，体现在新业务体系的拓展上，体现在全球市场的拓宽上。
隧道工程装备领域，是一个高技术门槛、高资源门槛、高信任门槛的领域。在这里，专注、专业、专精，是企业核心竞争力的关键抓手；铁建重工要在方寸的赛道上，深掘万米，不仅要做别人做不了的事情，更要把别人不愿意做的“生意”，做出创新性、做出技术含量、做出更高的产业价值。
对于铁建重工这个起步于专业化领域的制造商而言，目前迫切需要打造两个驱动极——既要巩固传统优势业务的基本盘，更要打破边界培育颠覆性创新单元——比如公司已经确定加速拓展的大海外、大水利、大矿山领域。在新旧业务单元上，要用技术共研突破细分领域壁垒，推动敏捷业务单元以激活新的增长，同时持续加大研发投入，引爆更强的创新力。
无论哪个细分领域，行业的竞争体系都从“产品功能”转向“用户场景”。作为和终端客户密切接触的系统化、大型化、高端化、定制化设备制造商，铁建重工正从卖产品发展到提供更高、更完善、更闭环的客户价值。
近段时期以来，铁建重工在隧道工程设备和矿山、水利等领域，不断实现突破。虽然这些市场也在内卷，竞争也在激化，但是公司依然保持了十足的竞争力；销售依旧保持良好势头。这充分证明了，在成熟的领域，在复杂的市场环境下，真正满足用户需求的、高端的、有价值的产品和解决方案，永远都不会过剩，永远都存在需求。
作为专业化制造商，国际化永远是企业发展的重要支撑。铁建重工正积极践行“海外优先”战略，不断开创高质量出海的新局面。
在出海实践中，铁建重工输出的不仅是产品，更是中国领先装备制造企业不断提升的“产业理解”“产品理解”和全球视角的发展价值观。国际化布局中，铁建重工正在从卖产品到提供全生命周期价值提升。公司紧跟“一带一路”倡议，在全球布局多个区域经营部，产品进驻50多个国家和地区，雅万高铁、中老铁路等工程中，“中国装备”的口碑正从“能用”向“好用”“爱用”升级。近三年铁建重工海外新签订单大幅增长，关键就在于摒弃“设备出口”旧思维：针对海外高铁工程复杂地质，量身优化盾构机设计；为土耳其客户搭建本土化服务团队，实现24小时响应；贴合东南亚热带气候，改进装备散热系统。土耳其客户复购时直言“你们的装备懂我们的地质”，这便是“走进用户”的最好回报，也让中国装备不仅“走出去”，更“扎下根”。
无论是在全球拓展，还是深耕中国市场，完善供应链体系，是保障企业发展的压舱石。十年前，中国盾构机核心部件国产化率不足30%，目前，铁建重工牵头，联合高校、配套企业协同攻关，主轴承、刀盘、液压系统等10余项“卡脖子”部件实现自主量产，实现核心供应链国产化。在全球供应链动荡的背景下，铁建重工的装备交付周期缩短30%，成本持续降低：本土供应链的韧性，就是中国装备制造企业崛起于全球的底气。
从“中国制造”到“中国创造”，从“装备中国”到“装备世界”，未来铁建重工将继续打造更懂用户的产品和方案、更具韧性的产业链、更富活力的创新生态，持续成长，与所有合作伙伴和终端客户共赢。
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