浙江鼎力机械股份有限公司董事长 许树根
全球高空作业机械行业呈现三大核心变革：其一，全球市场呈现分化增长格局，欧美成熟市场迎来设备老化更新高峰，本土产能不足、进口依赖度高。北美在基建投资带动下，设备替换与电动化需求旺盛。东南亚、中东、拉美等新兴市场渗透率低、基础设施缺口大，基建需求集中释放，成为重要增量来源；其二，绿色化、电动化、智能化成为行业转型主线，国际油价高涨进一步推动电动智能产品普及，市场对安全、高效、低碳、智能的设备需求持续提升，技术创新成为竞争核心；其三，中国品牌群体崛起，全球化步伐加快，贸易壁垒与本土化服务成为出海关键考验，行业从价格竞争转向技术、供应链、服务体系的综合比拼。
针对行业当前发展现状，浙江鼎力主要围绕三大方向进行提升：
一、持续产品创新，抢占技术高地。我们始终以电动化、智能化为研发核心，不断迭代高性能高空作业平台产品，拓展场景化机器人解决方案，以技术差异构建核心壁垒，摆脱同质化竞争，从单纯设备制造向智能绿色解决方案升级，契合全球市场低碳高效发展需求。
二、坚定全球化深耕，实现本土运营。我们以全球化布局应对市场分化，通过收购美国CMEC公司，设立海外研发中心，推进本土化研发、生产与服务，有效规避贸易壁垒，提升属地化响应能力；同时，我们获得了欧盟“双反”20.6%最低税率，美国市场税率亦低于同行，增强了竞争优势。目前，浙江鼎力产品已出口至全球100多个国家和地区，全面覆盖欧美成熟市场与东盟、中东、拉美等新兴市场，并与全球大型租赁公司建立了长期稳定合作，海外收入占比超70%，品牌认可度持续提升。
三、完善全球服务与供应链，筑牢发展根基。我们持续搭建覆盖全球的营销、售后、配件服务网络，提升客户全生命周期体验；稳步推进海外制造基地建设，构建“全球研发、本地制造、全球服务”的一体化体系，强化供应链韧性，保障在复杂国际环境下的稳定交付与高效服务，支撑全球业务协同发展。
未来，浙江鼎力将继续坚持“产品创新+全球化+本土化”战略，在深耕欧洲、北美、亚太成熟市场的同时，发力拉美、中东等新兴市场，持续以电动、智能技术引领行业升级，完善全球服务网络，助力中国高空作业机械品牌在全球市场实现规模领跑、技术领跑、品牌领跑。
内容摘自AWP《高空作业平台》
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