17 年长期深耕，徐工在韩国全地面起重机市场，上演了一次典型的中国领军企业结构性翻盘。

韩国标准严苛、监管完善、市场竞争充分，是检验国产设备实力的核心试金石。想要站稳这片市场，既要补齐技术与品控短板，也要扭转市场长久以来的品牌认知偏见。

从初期渗透率仅有5%，到目前已经拿下当地全地面起重机市场 80% 份额，徐工携手当地合作伙伴，彻底重构韩国全地面起重机赛道的竞争格局。这既是单品市占率的跨越式突破，也印证了国内工程机械龙头从“成本出海” 转向 “价值出海”，从边缘替代进阶为高端市场主导的全球化路径。

全球化品牌的护城河，离不开优质渠道的深度绑定与长期信任。徐工与韩国官方授权经销商Shinui Petra 公司17年的合作，深刻印证了这一点。

十余年前，韩国高端吊装市场由欧美日巨头牢牢掌控，外资凭借先发技术与品牌优势垄断话语权，国产设备品牌溢价弱、口碑不足，很难切入高端场景。

2008 年前后，徐工与Shinui Petra正式开启合作。看好徐工的产业基础、资本实力与研发潜力，率先采购徐工履带吊，Shinui Petra成为韩国首个推广中国起重设备的本土经销商，打破当地对国产设备的固有印象。

其实早在1988 年汉城奥运会时期就试水韩国，徐工就投放三百余台设备布局市场，成为产品最先批量投入韩国的中国起重机制造商。与Shinui Petra合作后，双方在本地化研发、适配上找到更多支点。按照韩国工况与作业标准优化产品性能，徐工推出一系列产品，而Shinui Petra 则扎根终端客户开发，推进长期主义价值提升策略，为徐工品牌进驻韩国市场构筑坚实基础。

高端工程机械比拼的是产品硬实力与长期市场口碑。十余年技术、服务与本土化运营持续打磨，徐工在当地全地面起重机市场实现结构性突围，打破外资寡头垄断。此前欧美日系品牌手握95% 市场份额，徐工仅占有 5% 的小众市场；而经过多年协同打磨，目前徐工在全地面起重机领域占有率升至80%。

份额增长，依托的是完整的产品矩阵与终端认可。合作初期，徐工引入欧洲标准的120 吨机型打开高端市场，后续导入了从70 吨至 1000 吨8款主力机型，完整覆盖全吨位吊装场景，集结着越来越多重视用户。目前，韩国首尔地区一家合作企业，先后采购徐工百吨级甚至千吨级产品。至此，徐工在大吨位全地面起重机高端赛道上，不断站稳脚步。

存量竞争环境下，企业中短期提升市场份额，依靠的是产品实力；但长期领跑，则需要前瞻性战略布局。

依托合作伙伴的行业经验，徐工把握韩国政策与产业升级趋势，提前布局智能化、电动化赛道，拓宽长期增长空间。

产品层面，徐工将韩国定为全球高端标杆市场，持续加码研发，提升产品稳定性、智能化水平，获得合作商与终端客户一致认可。同时布局纯电智能产品研发，贴合韩国环保法规，为未来五年新能源设备市场增长提前布局。

运营层面，Shinui Petra 采用前置备货模式，根据年度需求预判提前备货，实现快速交付，有效降低客户使用成本，依靠供应链与本地化服务积累口碑。

当前韩国吊装行业迎来景气上行，老旧设备限用政策加速存量替换，叠加购车补贴以及半导体、数据中心、AI 基建开工，大吨位起重机需求持续走高，700 吨、750 吨、1000 吨级产品成为需求主力。凭借技术、全谱系产品与成熟本地服务，徐工将进一步巩固韩国龙头地位，提升中国装备全球品牌价值，持续打造国产工程机械高端出海的成长范本。