COVER PEOPLE
Aaron Ravenscroft
President and CEO
of The Manitowoc Company
一系列举措下，这家老牌起重机巨头，正在焕发新的活力。
With excellent execution of CRANES+50 strategy and customer-centralized and accelerated product innovations, Manitowoc is moving forward by transforming the businesses from a crane manufacturer to a life cycle service partner.
The revenue of Manitowoc continued to grow in the past several years, and record new high in consecutive two years in 2022 and 2023, since the crane businesses operated independently. Moreover, its non-new machine sales increased by more than 67% in 2024 versus that in 2020.
The global crane giant, is powering with passion and inspiration, to shape a new future.
随着节奏，这家老牌的全球起重机巨头，再度释放蓬勃向上的年轻活力。
凭借近几年的优异表现，Aaron Ravenscroft先生荣膺T50峰会2024全球工程机械产业年度CEO。这位70后的领航人，自2020年出任总裁兼CEO以来，正在带领马尼托瓦克，迈向新征程。
从业绩表现来看，马尼托瓦克销售收入逐年走高，2021年至2023年销售额分别为17.20亿美元、20.33亿美元和22.28亿美元，连续三年保持增长，盈利能力持续改善。2022年和2023年销售额，更是两度刷新起重机械业务独立运营后的历史最高纪录。
一系列优异的业绩表现，源自于马尼托瓦克新一届全球领导团队大胆的战略举措和强有力的执行。
自2020年推出CRANES+50战略（即到2025年非新机业务的销售收入相比2020年增长50%的目标）以来，后市场业务，便成为了马尼托瓦克集团新的发力点。通过在后市场服务人员、配套设施的持续投资以及补强式整合并购，马尼托瓦克的后市场零备件、维修改装服务、设备租赁、二手起重机和数字化解决方案业务，持续走高。到2024年年底，马尼托瓦克非新机销售收入达到了创纪录的6.291亿美元，与2020年相比，非新机销售收入增长超67%，提前完成规划的战略目标。对于马尼托瓦克而言，CRANES+50战略，不仅最大程度降低了起重机行业周期性对业务运营的影响，同时也推动马尼托瓦克，从一家传统意义上的设备制造商，向设备全生命周期以及用户施工全流程解决方案服务商的角色转换，让马尼托瓦克团队始终服务客户，持续创造价值。
“马尼托瓦克CRANES+50战略将再度升级，未来还将继续拓展深化，我们已经设定了（非新机业务）未来10亿美元的新目标。”对于未来，Aaron Ravenscroft先生表示。
在持续创新和聚焦后市场业务的同时，过去几年，马尼托瓦克另一个重大的转变就是，将原来以产品线划分的组织结构，调整为以区域市场划分的业务结构，战略重心向市场需求和用户端转移。值得一提的是，在全球工程机械制造商50强中，马尼托瓦克是唯一一家针对新兴市场设置高级副总裁这个全球职位的跨国企业，新兴市场上升到马尼托瓦克的集团战略层面。
在工业领域拥有丰富职业履历的王磊先生，被邀请加入马尼托瓦克，全面负责新兴市场的业务运营，并统领中国和亚太区团队。他也成为了马尼托瓦克集团第一位中国籍全球高管。
在新一届高管团队的带领下，马尼托瓦克发生了一系列的改变。
首先，马尼托瓦克将倾听客户声音融入企业文化，作为员工的行动准则，让”Voice of Customers”转化为产品竞争力，由此生成新的客户价值。这种以前端市场需求为导向的战略举措，让创新更加有的放矢，在全球客户中产生良好的化学反应。
通过关注当下和未来市场需求，马尼托瓦克快速调整产品和市场策略。成效最为显著的，便是面向新兴市场，波坦品牌塔式起重机产品的开发。
从MCT 805、MCT 1005到MCT 1105，再到波坦目前最大的平头式塔机MCT 2205。马尼托瓦克的新产品从以往每两年一款，到目前每年1-2款，设计开发周期大幅缩短，产品上新全力提速，不断抢抓“一带一路”沿线国家市场，尤其是中东地区的市场机遇。果敢而坚定的改变，为马尼托瓦克的发展带来了巨大的推动力。
波坦 MCT 2205 塔式起重机
令人欣喜的是，在MCT 2205上市后，全球知名的塔机租赁商NFT，一次性订购了8台，投入到沙特阿拉伯NEOM（沙特新未来城）项目建设当中；随之而来，中东塔机租赁商和建筑项目订单也纷纷跟进。
随着中国品牌的出海，新兴市场竞争逐步升级，但波坦品牌，凭借更具竞争力的高品质产品，以及在用户心中近百年的品牌传承，进一步稳固了在全球客户心中的行业标杆地位。
在动臂式塔机产品上，马尼托瓦克上新的步伐，同样在提速。继2024年MCR 305和MCR 625动臂式塔机上市发布后，波坦动臂式塔机迅速畅销韩国、澳大利亚、东南亚等国家和地区，在客户看来，波坦新一代动臂塔机，正在开创全新的价值。为满足全球客户对于更大型动臂式塔机不断增长的需求，马尼托瓦克MCR 815 K64动臂塔机荣耀上市。
创新，是马尼托瓦克的基因。
在移动式起重机领域，马尼托瓦克的产品和技术创新从未止步。通过深化合作伙伴关系，马尼托瓦克不断推动创新落地，先后开发出TMC 550和TMC 750汽车起重机，以更加多元化的产品线，满足海外客户的需求。在高端产品上，在德国bauma展会上，马尼托瓦克携多款格鲁夫品牌移动式起重机盛装亮相，并隆重发布了混合动力版GMK5150L-1e和GMK5150XLe全地面起重机，以及全新升级换代的6桥450吨级GMK6450-1全地面起重机，全新升级的起重机，均搭载马尼托瓦克新一代CCS起重机控制系统。
更好的消息是，未来，全球客户还将迎来格鲁夫品牌八桥600吨级以及更大吨位的全地面起重机。继波坦品牌焕发青春之后，拥有近80年历史的格鲁夫品牌，正在启动强劲的发展引擎。
此外，在自装式塔机领域，波坦品牌Igo系列和Hup系列自装式塔机，依然牢固在欧美家庭主和租赁市场的地位。在这个更加细分的产品领域，波坦品牌凭借持续的产品技术创新，始终引领行业发展。
从全球产业链、供应链及工程开发能力而言，毫无疑问，中国，已经成为全球工程机械制造商极为重要的研发制造基地。以中国为基础的产品设计开发，服务亚太周边市场，乃至辐射全球中高端市场，已成为跨国公司产品多元化和区域化一体化战略的一致行动。
近年来，伴随新兴市场、亚太市场产品战略的成功落地，马尼托瓦克在中国，扎根越来越深。
“张家港工厂，是马尼托瓦克集团亚太地区最重要的生产基地。”Aaron Ravenscroft先生近几年到访中国的次数越来越多，紧张的中国行程中，张家港工厂是必到的目的地之一。
近年来，马尼托瓦克持续投资张家港工厂的精益生产和环保升级，收效显著；张家港工厂的生产效能、品质控制，进一步提升，并成为过去5年张家港市首家获得认定的省级跨国公司地区总部。毗邻中国上海的张家港工厂，正在成为马尼托瓦克集研发、测试、制造和销售于一体的世界一流生产基地。
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