中国国内起重市场当前面临回款周期长、盈利水平低、同质化竞争激烈的困局。就传统的欧美成熟市场而言，欧洲市场回归平稳增长，但未来增长空间有限；美国市场需求仍在，但受关税政策波动影响，不确定性增高。相比之下，以中东、印度、澳大利亚、非洲及独联体为代表的新兴市场，基建需求旺盛、发展动力强劲。
基于对不同区域市场前景、需求特点、竞争格局的研判，聚焦新兴市场，将资源、产能与精力投入到新兴市场，成为过去几年马尼托瓦克布局和行动的方向。新兴市场，也成为马尼托瓦克稳健增长的引擎，为公司长期战略发展奠定了坚实的基础。
在新兴市场的激烈竞争中，面对低价内卷，马尼托瓦克依托位于张家港的全球塔机研发与制造基地，通过精益生产、提速研发等举措，构建起兼具价值和成本优势的前所未有的产品竞争力。相比之前，客户更愿意支付合理范围的品牌溢价，获得马尼托瓦克所提供的更高质量的产品、更好的作业安全性、更可观的二手机残值，以及全球化的服务保障。2025年，马尼托瓦克张家港工厂迎来发展里程碑——产销量同比增长82%，创下建厂30年历史新高，更是以450台的出口量、近18%的市场份额在强手如林的中国塔机出口市场中拔得头筹。
以产品开发为例，过去6年，我们面向新兴市场累计推出了14款新品，并将继续保持每年2-3款新品开发迭代的节奏，以“中国速度”构筑全球竞争力。重要的是，马尼托瓦克通过“VOC客户之声”项目，将客户真实诉求融入到新品的设计开发之中，因此我们的多款新机型在发布之前便斩获批量订单。这也是马尼托瓦克口号“Build Something Real”的有力体现。
单纯的低价竞争没有出路。唯有坚守产品品质与品牌价值，以客户为中心，走可持续发展、盈利性增长之路，才能在全球市场竞争中立于不败之地。
全球起重行业的竞争，最终是产品力与服务力的综合比拼。在“CRANES+50”战略的指引下，马尼托瓦克正在从一家单纯的起重机制造商，向以客户为中心的全生命周期服务商转型，打造“设备+服务”的一站式起重解决方案。在刚刚结束的2026年拉斯维加斯国际工程机械展会上，马尼托瓦克集中展示了服务转型的成果，其中包括Grove CONNECT数字化平台、业内首创的移动式培训与技术中心以及专用的设备养护维保工具包，帮助客户最大化运行时间，提升设备的可靠性与使用寿命。此外，我们还将在澳大利亚新增两个维修中心。通过对后市场服务业务线以及服务网络的投资，马尼托瓦克将为客户提供全生命周期的起重服务。未来，马尼托瓦克还将深入拓展后市场，构建更完整的产业生态，持续延伸价值链业务。
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