近日发布的“2024全球工程机械制造商50强”排行榜上，13家中国企业入榜。
受国内工程机械市场波动影响，一些中国企业的销售额出现下滑，但海外业务却继续保持高进，国际收入占比创下历史新高。
其中，浙江鼎力、三一重工，海外销售额占比都突破60%。中联重科海外销售额增长最块，同比增长超过70%。
主流工程机械制造商海外销售额占比的提升，源于两方面原因：一方面是中国产品、中国企业国际竞争力增强，海外市场不断取得突破；另一方面，则是中国本土业务收缩。
随着中国国内市场需求回归，中国企业海外销售额占比有可能还会出现波动。未来，如何在稳固国内优势、规模的同时，进一步拉升海外市场价值空间，是中国工程机械制造商急需破解的挑战。
延伸阅读：13家中国工程机械制造商“年度重点行动”
3、完善全球协同研发新格局：聚焦海外研发中心建设，建立欧洲、美国、巴西、印度研发中心，筹建澳大利亚研发中心，强化全球产品研发、制造，紧密对接目标市场需求。
4、海外销售额占比突破40%，国际化收入创历史新高。其中，高端产品全地面起重机、越野起重机出口均突破200台。
5、新能源产品销售额连续两年倍增，销售收入占比接近10%。
6、零部件板块稳步增长，油缸、阀、驱动桥、变速箱等内部配套率快速提升到70%以上。在杭州研究院展开数字智能液电系统及零部件研发，上海研究院定位氢能技术开发和应用，全年研发新能源零部件10款，液压零部件15款、传动零部件18款、电控零部件3款。
7、旗下广联公司，加速探索经营性租赁平台构建，建立二手机交易平台。
3、提升电动化零部件核心竞争力，通过自主开发、对外战略合作针对电芯、电驱桥技术、VCU集控平台、充换电站、燃料电池系统及控制技术等五大方向布局，围绕高压化、高效化、集成化方向，重点突破集成电驱桥、滑板底盘、电子电气架构等核心技术。公司三款集成电驱桥成功下线装车，承载覆盖11.5-16吨。
4、全球化产品研发加速，2023年，在欧美新上市产品35款，大型设备在海外新上市15款。
5、全球主要区域都实现高速增长，欧美已成为公司海外增长最快的区域；亚澳区域实现销售收入165亿元，增长11.10%；欧洲区域销售收入162.5亿元，增长37.97%；美洲区域销售收入75.8亿元，增长6.82%；非洲区域销售收入29.2亿元，增长2.56%。公司海外销售收入达432.58亿元，同比增长18.28%，海外销售收入占主营业务收入比重达60.48%，同比上升14.78个百分点。
3、加速关键零部件自主研发。围绕高强钢、薄板件、座舱、感知、控制、传动、车桥、液压、油缸等关键零部件，持续创新技术产品。
4、海外业务持续突破。海外收入达179.05亿元，同比增长79.20%，重点市场实现有效突破，重点国家本地化发展战略成效显著，产品市场份额快速提升。海外业务收入已占公司总收入的38.04%。
3、构建全球研发中心、产品研究院所、海外研发中心三位一体的研发体系。推动全球研发中心运营体制变革，成立广西柳工元象科技有限公司，实现研发市场化运营；成立华东研究院，整合公司研发资源，促进多地研发协同；设立在欧洲、俄语区、北美等地的研发中心，助力海外市场拓展。
4、海外业绩再次刷新高度：全年海外新增39家经销商，澳洲子公司、中亚子公司、越南子公司、科特迪瓦子公司相继成立；海外销量超2.6万台，同比增长23%，海外销售收入达114.62亿元，同比增长超过41%，占公司总收入的41.65%。
3、开启国内国际“双新”生态圈。全球合作伙伴生态大会成功举办，携手全球生态伙伴构建智能制造、智慧施工两大行业新生态，启动以济南为中心的国内生态圈和以墨西哥为中心的国际生态圈。
4、创造新能源无人驾驶矿车大规模应用。强强联手发挥“端边云管”技术优势和混动平台优势，开创单矿超200台无人驾驶矿用自卸车成功应用，无人驾驶混合动力宽体矿车实现国内市场整体销量超500台。
5、荣获“第九届山东省省长质量奖”。上榜工信部第六批国家级工业设计中心名单。获评2023年度山东省独角兽企业、瞪羚企业。
6、以临工重机与济南职业学院牵头的国家级-济南市智能制造与高端装备产教联合体获批，成为国家首批28家市域产教联合体之一。
3、岩石隧道掘进机（TBM）市场占有率约56%，国内市场占有率位列第一；大直径及超大直径盾构机市场占有率约37%，国内市场也位居第一。全电脑三臂凿岩台车获评工信部“制造业单项冠军产品”（2023-2025年），掘锚机产品国内市场占有率超50%。
4、加快全球市场布局，聚焦全球战略客户，海外业务保持高速增长。2023年海外新签/中标合同额20.60亿元人民币，同比增长52.64%。
3、强化多元化产品发展，挖掘机、装载机产品都实现了逆势连续增长，公司后市场快速增长，拓展了企业价值周期，拉动了公司产业链纵向延伸。
4、推土机产品市场占有率连续多年保持60%以上。
5、推动公司数字化转型升级，实施数字化升级项目，并从业务层需求出发，精准开发“让业务应用数据更简单活动”项目，建立6大类主机产品100余种机型准时化交付PTF模型，实现从订单签订到排产交付业务全流程跟踪管理。
3、加大臂式产品销售力度，臂式产品销售额占比达41.04%，同比增加13.23个百分点；臂式电动款销量占比达73.36%，同比增加11.07个百分点；海外臂式产品销售额同比增长141.28%。
4、年产4000台大型智能高位高空平台项目进入试生产阶段。
5、出售意大利Magni伸缩臂叉装车公司20%的股权（出售价格6142万欧元）和德国Teupen履带高空作业平台24%的股权。增持美国高空作业平台制造商CEMC股权（价格2310万美元），由25%增加至49.8%。
3、继续扩大营销，国内市场继续细化市场；海外市场，坚持一国一地一个营销策略，因地制宜开拓市场。全面布局东南亚等海外市场，新加坡全资子公司成立；海外销售额同比大幅增长68.58%。
4、成立子公司西安同力云数字技术有限公司，产品更加智能化，极大的提升了客户对产品的运行状态的随时掌握，满足了客户的需求。
2、在公司一个最大工厂启动了精益制造计划，2022年基本完成了该项目的设计工作，2023年基本完成了大部分安装制造设备等投资，预计2024年初至中期随着项目的完成，该工厂的毛利率将得到提高，这也为其他制造基地的改造提供了蓝图。
3、为整合和简化制造体系，公司2021年关闭的Pacoma工厂，并将该工厂的产品制造和营销转移到其他基地设施部门，该工厂的土地、建筑和其他设备等资产，2023年第一季度完成出售。
4、公司扭亏为盈。
3、持续加速拓展海外市场，继建设5家海外子公司、200+海外服务点、波兰制造基地等战略布局外，启动了墨西哥制造基地建设筹备，以及海外其他区域子公司设立筹划。海外市场销售额占比超过40%，达到13.95亿元，同比增幅高达82.6%。
4、持续提升国内、国外市场服务保障能力。继华东、华南、华北、西北、安徽、杭州保障中心建成之后，西北保障中心落户陕西西安市，不断完善售后服务体系，全面提升设备交付、备件、维修、培训和二手机服务能力；此外，在完善海外营销服务体系建设的同时，负责设备再制造及维修业务全资子公司——湖南潇邦机械设备有限公司在海外设立办事处，推动辐射海外多国家、多区域的二手设备本地化运营与营销，进一步提升海外后市场服务能力。
3、进一步强化市场开拓，国内市场连续成功中标多个矿用车采购项目，海外服务体系能力建设不断强化，国际市场大幅增长。备件市场，精准把脉客户需求，依托信息化手段，持续提升备件供货速度。 服务维保市场，实现了矿用车改造业务承揽，成功中标多个维修项目。
相关推荐: 【全球化】加纳用户Kwadwo三年组建10台临工车队
非洲市场，是中国工程机械制造商走向全球的重要目的地之一。在这里，山东临工不断造富着一批批当地用户，并将其变为品牌的忠实粉丝。Kwadwo就是其中的一员。 说起这位成功的加纳老板和临工的渊源，还要追溯到4年以前。 Kwadwo出生于加纳的一个小村庄，长大后成了当…
